(電子商務(wù)研究中心訊) 今天，線上返利平臺(tái)“易天天”獲得新一輪600萬(wàn)元的融資，此輪融資由上海誠(chéng)存投資領(lǐng)投，蘇河匯跟投。在今年2月份的時(shí)候，我們?cè)鴪?bào)道過易天天曾獲得蘇河匯和大同資本共同投資的150萬(wàn)元的種子輪融資。
易天天創(chuàng)始人秦偉表示，此輪融資將主要用于拓充技術(shù)團(tuán)隊(duì)，加快產(chǎn)品升級(jí)，品牌推廣以及全國(guó)城市布局。
簡(jiǎn)單來說，易天天是O2O版本的“返利網(wǎng)”。針對(duì)用戶希望賺小便宜，線下商家希望獲取流量的心理，將返利+病毒營(yíng)銷模式運(yùn)用到用戶日常消費(fèi)中。
因此，能否獲取到數(shù)量足夠多、密度足夠大的線下商家，以及，能否獲取到數(shù)量足夠多的用戶以給線下商家?guī)チ髁?，是這個(gè)平臺(tái)能否做成的關(guān)鍵。
商家獲取方面，易天天選擇先和大的代理商合作，因?yàn)榇蟠砩滔旅嬗泻芏嗑€下渠道，可以省去去線下一家家談的功夫。另外，為了提高區(qū)域內(nèi)的商家密度，易天天選擇以小區(qū)為中心進(jìn)行商戶拓展。為了提高客單價(jià)，易天天會(huì)選擇和車險(xiǎn)公司、加油站等商家進(jìn)行合作。
用戶獲取方面，首先他們可購(gòu)買的商品本身較便宜，另外還能得到返現(xiàn)，此外，已購(gòu)買商品的用戶如果將產(chǎn)品推薦給其他人，他們還能獲取返利。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，易天天與Y城多家店鋪達(dá)成合作。用戶甲在店鋪A消費(fèi)，店鋪A返利20元，其中甲獲得10元，發(fā)展甲成為用戶的乙獲得返現(xiàn)2元，發(fā)展乙成為用戶的丙也可以得到兩元。依此類推。返利以積分形式存儲(chǔ)在個(gè)人賬戶里，用戶可以在易天天的合作商家ABCD等店鋪消費(fèi)。
此外，據(jù)秦偉介紹，很多商家自己也愿意成為代理源頭，會(huì)主動(dòng)發(fā)展線下，這樣他就能靠別人消費(fèi)，帶來收入。比如吳江的大潤(rùn)發(fā)就為易天天發(fā)展了966個(gè)客戶。
雖然在模式上沒有很多的創(chuàng)新，但是利用返利和低價(jià)確實(shí)能吸引到很多用戶。易天天的盈利模式也比較清晰。主要由兩部分構(gòu)成：傭金、廣告。
傭金方面，易天天在每單交易中收取1-4個(gè)點(diǎn)不等。不同行業(yè)，提成不同。超市、家電毛利低的，提成也會(huì)相對(duì)低。但是前期推廣中，易天天采用先給商家的促銷活動(dòng)買單，幫助商家吸引客流的方式，吸引商家加入。廣告方面，商家可以在易天天平臺(tái)上投放廣告。目前每個(gè)月在2萬(wàn)元左右。
據(jù)易天天提供的最新數(shù)據(jù)，經(jīng)過半年多的發(fā)展，目前易天天已與超過3000家線下實(shí)體店鋪達(dá)成合作，商家涵蓋了超市、水果店、飯店、電影院、服裝店、家電城、加油站、保險(xiǎn)公司等多種類型。注冊(cè)用戶60萬(wàn)，月訂單8萬(wàn)單，客單價(jià)50元。以2.5%的傭金計(jì)算，就是10萬(wàn)元的傭金，年傭金120萬(wàn)元。
易天天的業(yè)務(wù)范圍也從秦偉家鄉(xiāng)浙江衢州，拓展到了：廣西北海，四川仁壽，山東濟(jì)寧，廣西南寧，安徽蚌埠，浙江寧波。9月份即將開始運(yùn)作城市，四川峨眉山，武漢，廈門，溫州。除衢州外，其他地方都采用地方合伙人方式合作，收取一定代理費(fèi)，傭金對(duì)半分。
秦偉透露，到今年年底，他們的目標(biāo)是拓展100個(gè)縣區(qū)(向一二線城市進(jìn)軍)，并且通過免費(fèi)提供給商家收銀系統(tǒng)的方式(目前大部分商家每年花4000-5000元用在收銀系統(tǒng)上)，讓交易都在易天天平臺(tái)上進(jìn)行，為以后進(jìn)行金融服務(wù)打基礎(chǔ)。
提及競(jìng)爭(zhēng)壁壘，易天天目前想要靠收銀系統(tǒng)等技術(shù)方面的布局來創(chuàng)建壁壘，然而這個(gè)技術(shù)壁壘不高。另外，在挑選合伙人時(shí)易天天主要看中的是合伙人的商戶資源，因此其他地區(qū)有商戶資源的創(chuàng)業(yè)者開啟這樣一個(gè)項(xiàng)目難度也不是特別大。所以，目前易天天面臨的挑戰(zhàn)是，如何迅速在全國(guó)范圍內(nèi)跑馬圈地，以及在想象空間有限的直銷+返利模式之外，找到新的盈利點(diǎn)。(來源：36氪；文/惜墨）
